Une session de renforcement des capacités consacrée à la négociation commerciale, à la gestion des contrats et aux Incoterms 2020 s’est ouverte ce lundi 6 juillet 2026 à Kara, dans la commune Kozah 1. Le ministère en charge du commerce organise cette formation en partenariat avec l’ITFC et le programme Arab Africa Trade Bridges. Les travaux se déroulent du 6 au 8 juillet et réunissent 55 participants.
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Cette initiative vise à doter les acteurs de l’écosystème exportateur des connaissances nécessaires pour évoluer sur les marchés national, régional et international. Les participants sont composés d’exportateurs potentiels, de primo-exportateurs, d’exportateurs expérimentés et de responsables de TPME/PMI, avec une attention portée aux entreprises dirigées par des femmes et des jeunes.
Renforcer les compétences des TPME à Kara
L’objectif principal est de renforcer les compétences des responsables de TPME/PMI de Kara en matière de négociation de contrats commerciaux et de maîtrise des Incoterms. Les participants sont initiés aux meilleures pratiques de négociation, à l’utilisation d’outils de traduction pour les contrats rédigés en anglais, ainsi qu’aux méthodes de prévention et de gestion des litiges après signature.
Le programme couvre les techniques avancées de négociation, les fondements juridiques des contrats, la rédaction des clauses contractuelles, la gestion des contentieux commerciaux et les Incoterms 2020. Des exercices pratiques et des simulations de négociation complètent le programme.
À l’ouverture, le secrétaire général du ministère en charge du commerce, Comlan Nomadoli Yakpey, a rappelé que la concurrence sur les marchés devient de plus en plus forte, « rendant indispensable une meilleure maîtrise des instruments du commerce international ». Il a souligné que la Zone de libre-échange continentale africaine impose aux entreprises africaines d’améliorer leur compétitivité et la sécurisation de leurs transactions.
Selon M. Yakpey, « la capacité à négocier efficacement un contrat, à sécuriser une transaction internationale et à choisir les Incoterms les plus adaptés constitue aujourd’hui un enjeu stratégique majeur ». Il a exprimé sa gratitude à l’ITFC, à l’AATB, aux autorités locales et aux participants.
Les autorités locales saluent l’engagement du ministère en charge du commerce
Le coordonnateur régional de l’ITFC et de l’AATB, Amadou Cire Sall, a indiqué que cette activité illustre la volonté de son institution de renforcer les liens commerciaux entre les régions arabe et africaine.
La deuxième adjointe au maire de la commune Kozah 1, Me Ani Mèhèssa, a salué cette initiative portée par le ministère en charge du commerce, estimant qu’elle « contribuera à mieux préparer les TPME à répondre aux exigences croissantes des marchés internationaux ».
La formation se poursuit jusqu’au 8 juillet à Kara, avec en perspective un suivi des acquis par le ministère en charge du commerce auprès des entreprises bénéficiaires.
Plaki SIMLIWA
